Chương trình đào tạo Trưởng Phòng Kinh Doanh Chuyên Nghiệp

Chương trình đào tạo Trưởng Phòng Kinh Doanh Chuyên Nghiệp

TT	Học phần	Nội dung chi tiết
1	Quản lý bán hàng và lập kế hoạch hiệu quả	- 4 vai trò nhà quản lý - Quản lý và giám sát bán hàng - Quy trình lập kế hoạch kinh doanh
2	Triển khai công việc cho đội ngũ bán hàng	- Họp triển khai nhân viên kinh doanh - Sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc - Quản lý thời gian hiệu quả với đội ngũ bán hàng
3	Quản lý  hoạt động bán hàng hiệu quả	- Nắm bắt địa bàn và xây dựng chính sách kinh doanh - Dự báo doanh số và phân bổ chỉ tiêu - Quản lý hoạt động hàng ngày hiệu quả
4	Quy trình quản lý kinh doanh khu vực	- Xác lập mục tiêu và tính toán GAP kinh doanh - Phân tích kinh doanh : Công cụ và phương pháp - Triển khai và rà soát hoạt động kinh doanh
5	Kỹ năng giám sát hoạt động bán hàng	- Giám sát và kiểm soát - Kiểm soát công việc hiệu quả - Giám sát nhân viên hiệu quả
6	Đàm phán kinh doanh với đại lý, nhà phân phối	- Đàm phán với khách hàng hiệu quả - Năng lực đàm phán - Quy trình đàm phán kinh doanh
7	Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán hàng hiệu quả	- Quản lý con người trong quản lý bán hàng - Quy trình tuyển dụng và phương pháp phỏng vấn - Kèm cặp nhân viên: Quy trình và công cụ hỗ trợ
8	Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng	- Kết quả bán hàng và động lực làm việc đội ngũ - Học thuyết tạo động lực làm việc - Kỹ năng tạo động lực làm việc đội ngũ bán hàng
9	Đánh giá đội ngũ bán hàng – xây dựng MTCV, quy trình, KPI	- Xây dựng tiêu chí đánh giá đội ngũ bang hàng – KPI - Kỹ thuật và phương pháp đánh giá - Quy trình đánh giá hiệu quả làm việc
10	Lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả	- Lãnh đạo đội ngũ bán hàng - Lãnh đạo và quản lý đội ngũ - Mô hình lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả